Det begynte som et enkelt prosjekt. En vanlig leilighet som skulle pusses opp, leies ut og gi forutsigbar inntekt. I stedet ble den et laboratorium for alt Andreas Hjellegjerde tror på i eiendom. Ikke strategi på PowerPoint nivå, men noe mye mer håndgripelig: gjennomførte detaljer, sterke bilder og viljen til å bygge en opplevelse.

I denne episoden av Fastighetsprinsen tar Andreas oss inn i prosessen som gjorde en helt alminnelig enhet til noe gjestene velger før konkurrentene. Han beskriver reisen med en rolig trygghet som bare kommer når man faktisk har testet alt i praksis. Farger, lys, kaffehjørner, foto, vinkelvalg og rekkefølge i annonsen. Ingenting er tilfeldig. Når mange behandlet presentasjonen som pynt, gjorde Andreas det til selve investeringen.

Resultatet er enkelt å se i tallene. Enheten hans overpresterer i forhold til området rundt. Ikke fordi den er større. Ikke fordi den har bedre beliggenhet. Men fordi den tydelig formidler en opplevelse. Gjestene forstår den med én gang de ser første bilde.

Kontrasten til naboen sier mye om hvorfor denne strategien fungerer. Naboen har dyrere kaffemaskin, mer plass og egentlig bedre utgangspunkt. Men med dårlige bilder og lite iscenesettelse taper han gjestene – gang på gang. I et marked der gjesten scroller gjennom flere titalls annonser på få sekunder, er det første bildet mer avgjørende enn de fleste liker å innrømme. Det er her Andreas skiller seg ut. Han bygger scrolle-stoppere, ikke bare utleieobjekter.

Når vi kommer inn på Airbnb som marked, er Andreas tydelig på hvorfor det er vanskeligere nå enn før å lykkes med standard leiligheter. Melk og brød segmentet blir stadig mer presset. Det er de unike enhetene som får trafikken, oppmerksomheten og dermed prisene. En jacuzzi. En tydelig stil. En gjennomført idé. Ikke nødvendigvis luksus, men særpreg.

Denne tankegangen tar han med videre inn i mikrohus-prosjektene sine. Det er ikke en romantisk idé om små hytter i skogen. Det er strategi, regelverk og skalerbare tall. Den nye mikrohusloven gjør det mulig å bygge smartere, med mer egeninnsats og lavere kostnad – uten å ofre kvalitet. Andreas har allerede fått utviklet egne skisser for mikrohuset, nettopp fordi han ønsker noe som både er estetisk og effektivt å produsere.

Han ser også det mange overser: Hvordan turister faktisk beveger seg i Norge. De reiser mellom fjorder og fjell. De bryr seg mindre om beliggenhet enn nordmenn tror. To timer i bil er ingenting når du har reist langt. Derfor er potensialet i mikrohus stort så lenge plasseringen gir opplevelse, ikke bare overnatting.

Kjernen i samtalen vår handler om tre tydelige lærdommer.
Den første er at presentasjon ikke er kosmetikk. Det er en del av selve investeringen. Et dårlig bilde er tapt inntekt, ikke bare et estetisk minus.
Den andre er at nisjen du velger bør forsterke det du allerede er god på. Andreas er detaljbevisst og kreativ, og han får full uttelling i konseptbaserte enheter. Andre investorer har andre styrker.
Den tredje er at tall og regelverk er verktøy som gjør kreativitet mulig, ikke det motsatte. Mikrohusloven, byggesett, egne skisser og kalkyler gir rom til å bygge unikt uten å gamble.

Det mest imponerende med Andreas er kombinasjonen av estetikk og disiplin. Han kan snakke om lyset i et rom og samtidig forklare hvordan et byggesett kutter kostnader uten å kutte standard. Han er kreativ, men han bygger bare det økonomien faktisk tåler. Dette gjør ham til en investor som skiller seg fra dem som bare bygger etter magefølelse – og fra dem som aldri våger noe nytt fordi Excel ikke kan regne på følelse.

For deg som vurderer å gå inn i Airbnb eller mikrohus, gir episoden både konkrete verktøy og et ærlig blikk på hva som faktisk fungerer. Du får innsikten bak tallene, bildene og planleggingen, og du får en klar forståelse av hvorfor unike enheter vil stå sterkere de neste årene.

Hele samtalen med Andreas Hjellegjerde finner du i Fastighetsprinsen podcast.
Vil du lære mer om Airbnb strategi, mikrohus eller lokal satsing i Norge, finner du samme type kunnskap og erfaring i PropNordic sitt community og kursunivers.