Når analyse møter eiendom

Dette forteller Daniel i fastighetsprinsen podcast e195

Det begynte ikke med eiendom.

Det begynte med finans.

Daniel Nilsen studerte økonomi og jobbet i finansmiljøet. Samtidig vokste en interesse for hvordan kapital kunne jobbe raskere i den virkelige verden enn i et aksjefond.

Vendepunktet kom da han så på et tomteprosjekt i Porsgrunn.

Hvis prosjektet fungerte kunne kapitalen vokse langt raskere enn i aksjemarkedet.

Beslutningen ble tatt.

Han sa opp jobben.

Prosjektet startet.

Det første prosjektet gikk nesten for bra.

De doblet pengene.

Og det er ofte akkurat da man lærer minst.

Når virkeligheten treffer

Et av de senere prosjektene ble langt mer krevende.

Et leilighetsprosjekt på tolv enheter startet akkurat da rentene begynte å stige kraftig i Norge.

Plutselig ble månedlige rentekostnader tredoblet for boligkjøpere.

Salget stoppet nesten opp.

Samtidig satt selskapet med rundt 60 millioner i byggelån.

Rentekostnaden var over én million kroner i måneden.

Det ble en periode med ekstremt press.

Prosjektet ble til slutt gjennomført. Men marginene som først var planlagt forsvant.

Lærdommen satt igjen.

Det er billigere å bruke en advokat før du signerer en kontrakt enn etter at konflikten har oppstått.

Eiendom møter teknologi

Parallelt med eiendomsprosjektene begynte et nytt spor å vokse frem.

Data.

Daniel og partnerne hans begynte å samle eiendomsdata for å analysere investeringer mer systematisk.

Ideen var enkel.

Hvis man kunne samle data fra markedet og analysere pris mot faktisk verdi kunne man identifisere gode investeringer raskere.

Det som startet som et internt analyseverktøy utviklet seg til et eget selskap.

I dag er dette PropTech selskapet Placepoint.

Selskapet har rundt 50 ansatte fordelt mellom Oslo, Bangladesh og Polen og arbeider med eiendomsdata og analyseverktøy for bransjen.

Tre innsikter fra samtalen

1. Risiko handler om forholdet mellom oppside og sannsynlighet

I finans lærer man at høyere risiko krever høyere avkastning. I praksis handler investeringer om å finne situasjoner der avkastningen kan bli høy uten at risikoen nødvendigvis er det.

2. Nettverk skaper deal flow

Mange eiendomsprosjekter kommer aldri ut i det åpne markedet. De går gjennom nettverk. Derfor er relasjoner en av de viktigste investeringene man kan gjøre.

3. Smertetoleranse avgjør hvem som lykkes

Alle entreprenører møter perioder hvor ting går galt. Forskjellen ligger ofte i hvem som klarer å stå i det lenge nok til å løse problemet.

Eiendom er fortsatt et relasjonsmarked

Til tross for data, analyseverktøy og PropTech er én ting fortsatt den samme i eiendom.

Relasjoner.

Mange av prosjektene Daniel Nilsen jobber med kommer via nettverket hans. Folk vet hva han driver med og ringer når de ser en mulighet.

For investorer i SMB segmentet i eiendom er dette også grunnen til at miljøer og møteplasser blir viktigere.

Samtaler som disse er nettopp det PropNordic forsøker å samle.

Folk som bygger, lærer og deler erfaringer i samme rom.

Vil du høre hele historien

Lytt til episoden i Fastighetsprinsen podcast.